中國策劃學院講策劃92:當作家易,寫軟文難,寫賣貨的軟文難上加難
2019-05-21 全球品牌網  邵珠富

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題記:2018年12月26-28日應中國策劃學院邀請,匆匆結束在湖南鳳凰縣七天扶貧工作,赴北京講課3天,本著“拒絕系統、拒絕大而全”“只講爆點、只講小而美”原則,結合自己實操案例為來自全國各地40多位企業家講解互聯網時代經典創意、互聯網時代事件營銷、互聯網軟文撰寫、互聯網營銷策劃理念等四大課,后據講課內容整理,以作資料備用。

湖北快3當作家易,寫軟文難,寫賣貨的軟文難上加難

前面我們講過《會寫軟文,你可以自帶體系把產品賣瘋》,道理很簡單,軟文能夠把你的產品賣出去,能夠充當策劃、文案、咨詢、市場、營銷等不同角色,同時還需要你具備作家的文筆、記者的敏感性、心理學家的心理感受、企業家的高度和格局、律師湖北快3的嚴謹等,所以我們今天講“當作家易,寫軟文難,寫賣貨的軟文難上加難。”

道理很簡單啊:當一個好的作家,只要你的文章能夠讓讀者走心、讓讀者共鳴、把握好主題思想不跑偏、偶爾再無病呻吟一下基本上就可以了,但軟文則不一樣了,除了“能夠讓讀者走心、讓讀者共鳴、把握好主題思想不跑偏”以外,你卻無法“偶爾再無病呻吟一下”因為讀者不可能看你的“呻吟”,因為你的最終目的是讓她們掏銀子。

湖北快3記得有位名人說過一句話:這個世界上最難的事有兩個,一個是去吻躺在別人懷里的女人,二個是把別人腰包里的錢裝到自己腰包里去。顯然,一篇好的軟文終極目的是“把別人腰包里的錢掏出來”,如果沒有兩把刷子,又怎么可能呢?大家都精得跟猴似的,恨不得把你的錢從你的腰包里掏出來裝到自己的腰包里,又怎么可能心甘情愿地把錢掏出來給你?!!!

要想讓你的軟文成為一個優秀的說客,說服讀者購買你的產品,非常重要的幾點是——

第一,產品要真的好。這是邵珠富作為一個軟文作家一直比較看重的一點,雖然我有足夠的能力、技巧和智慧把“不好的產品說好”,但打死我也不會那么做,原因是這不符合我的道德底限,同時,也無法讓營銷長久下去和長久得了!

第二,要把產品講好。不是所有好的產品都是賣得好的產品,相反,大多數時候這二者是不劃等號掛鉤的,賣得最好的產品有可能是不錯的產品,但往往不是最好的產品,為何?因為你不會講故事,沒有把你的好講出來、講得精彩。說到這里,好多人可能會說:“邵珠富,你錯了,講自己的產品好誰不會?”而真相是,很可能還是你錯了,因為你得讓他們感覺到你真的好才行,否則雞對鴨講又怎么獲得認同感?這就牽扯到下面這個問題。

第三,要讓消費者認為你好。接著上面的問題展開,不是好產品消費者就認為你好,用邵珠富的話講,消費者是否購買你的產品不是“因為你好”而是“認為你好”,“因為你好”是客觀的,而“認為你好”是主觀的,而營銷說到底還是主觀行為湖北快3,而如何讓消費者“認為你好”呢?一個重要的工作就是說服,讓消費者相信,覺得你才是最好的!

在《邵珠富營銷策劃21條》中,有個“三看”的理論,同樣適合軟文撰寫:一看自己有什么特點?二看對手有什么長處?三看消費者有哪方面的需求?把握好這三個基本點你可能達不到最好,但至少不讓自己跑得太偏。

說服工作有很多,比方說面對面的口碑,比方說電話咨詢,比方說顧客告訴顧客,等等,軟文說服是一種非常重要的一個手段,因為它最大的好處是可以保存,可以收藏,可以征得,可以經常找出來看看,當然這個前提是你得有足夠高的吸引力,有足夠多的打動他的能力,有足夠好的表達技巧,恰到好處地說到他的心坎里去......走心,走心,走到他的心里去了,又怎么會沒有營銷效果呢?

作家寫小說需要走心,軟文推廣產品更需要走心,但前者功利心小、讀者防范心理弱,大不了不看,而后者就不一樣了,一開始他們就知道你是在推廣產品的,而且防范心理極重,在這種情況下你要他們心甘情愿地掏錢購買你的產品還真不容易,如果沒有比普通作家高得多的水平和技巧,還真不行。

所以邵珠富說,當作家易,寫軟文難,寫賣貨的軟文難上加難,一個好的軟文作家,一定是能夠洞悉消費者心靈的、擁有非常好的表達技巧的、有著廣泛知識面的、能夠把控法律風險的,同時還是有格局擅長橫向比較和縱向觀察的人,www.ijerei.com這樣的軟文作家才是好的軟文作家。

邵珠富歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,邵珠富,互聯網軟文營銷專家:1)、大學畢業于心理學專業,對消費者心理能夠做到深入洞察和解剖,有非常強的把握能力;2)、做了21年的記者編輯工作,有著非常強的市場敏感度和文字表達能力;3)、研究營銷策劃14年,對營銷創意工作有著非常深刻的研究和獨到之處,是中國尖銳化營銷理論、中國1厘米營銷理論創始人;4)、服務過上千家企業,曾同時兼任36家企業的策劃總監,對企業軟文撰寫得心應手;5)、出版過中國第一本用互聯網思維解讀營銷的專著《營銷策劃,有意義不如有意思》,半年內印刷三次;6)、提出過最具實戰水平的“邵珠富營銷策劃二十一條”“邵珠富營銷策劃新二十一條”等理念,企業間有流行語曰“認識邵珠富,企業就會富”。聯系電話:15864010707,微信:sdshaozhufu。(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入邵珠富專欄

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