聖上壹品一畝皇家田執行篇:做好一場落地活動的五大關鍵
2019-05-22 全球品牌網  王維

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價值主題是否鮮明,有否吸引力是決定品牌落地活動能否成功的基礎,而精準系統的執行是活動能否讓主題完美呈現,達到預期效果的關鍵。

前幾日,聖上壹品一畝皇家田品牌發布會暨金禾水田文化公園春耕大典活動之所以能讓聖上壹品“現代派皇家貢米”價值充分釋放,現場2小時售一畝皇家田323畝,在五常贏得轟動,是定制消費模式+高端商務人群+正宗五常富硒有機鴨稻米+股權分紅湖北快3+皇家貢米文化五大要素價值組合的成功,也是現場堅決執行活動既定方案的成功。

具體說,要讓活動執行方案成功落地,共有配合度、KOL人群、細節湖北快3、預熱、現場控制五大環節。在糧策品牌研究院看來,抓住這五大關鍵環節、要素,不僅僅是聖上壹品一畝皇家田,其他農企品牌同樣可以把價值性推廣活動搞得風生水起,實現預定效果。

配合度:保證主題性價值推廣活動的第一保障

從農企品牌活動執行現狀看,最容易出的問題是農企對于第三方團隊的信任度不夠,對于專業團隊提出的觀點、創意質疑,乃至不予以配合,導致雙方互相推諉,執行力大打折扣

雖然聖上壹品團隊與藍獅團隊有多年的合作經歷,但之所以能形成高度的配合,核心在于抓住了爭議前置和專人負責兩個關鍵,確保了專業人士主導的流暢性,最大化激發了主題的價值性。

所謂爭議前置,指的是要把所有的爭議都解決在執行前。具體到聖上壹品本次活動來說,在活動前,就“現代派皇家貢米”核心定位,就品牌價值整體模式策略,藍獅和聖上壹品團隊進行過多輪探討,對每一個策略點都進行了細致的探討,雙方在價值方向上形成了高度一致,本質上,這為執行的配合性奠定了一個扎實的基礎。

湖北快3所謂專人負責,從本次活動的執行上,共包括“專業人負責”和“專人配合專業團隊”兩個層次。

從專業人負責來說,由于雙方訴求在策略端已經完全達成一致,5月9日,隨著藍獅團隊駐場,聖上壹品團隊基于“誰的方案誰說了算”的原則,將權利充分下放到藍獅項目組,由項目組主管基于執行方案的需要來配置資源,從而最大限度保證了價值化方案的極致化呈現。

為了達到這種效果,聖上壹品團隊專門派“專人配合專業團隊”,藍獅項目組經理可以直接對話金禾現代農業董事長營銷老總湖北快3,確保人力、物力的充分配套。

事實上,正是這種有爭議,提前說,一旦進入執行階段,充分相信專業人士的配合度,保證了聖上壹品一畝皇家田活動能按照價值最大化路徑充分向前推進,并為整個活動的成功提供了無上的保障。

湖北快3KOL人群:讓推廣主題更有光輝的關鍵環節

相對配合度的基礎性,參會人群是保證活動成功的關鍵。

農產品品牌日常活動的執行看,為了讓活動成功,農企最容易犯的錯誤是眉毛胡子一把轉,拼命打電話邀請各類人物。

湖北快3而從聖上壹品本次活動的成功經驗看,人多固然重要,但抓住KOL人群才是關鍵。

湖北快3具體分為價值性人物、銷售性代表和氛圍性人物。

所謂價值性人物主要指的富有影響力,對于活動格調、層次有決定性作用的人物。就像本次活動的五常政府副市長、國家糧食科學院首席研究員就是這樣的人物,這類人物的出席有兩大好處,第一代表高度以及政府和行業的態度,第二本類人物通常不會一個人出席,而是會帶來一些人,甚至影響更多的人來參加活動。

當然,不僅從格調上需要KOL人物,舉辦活動重要目的是為了銷售,想要銷售的好,同樣需要KOL人物,因為這類人物比較積極,會率先垂范,能形成氣場,塑造良好的銷售氛圍,本次活動之所以銷售成功,和到場高端商務人士較為積極有直接的關系。

另外,活動現場成功只是第一步,活動持續演進更關鍵,因此傳播分享很重要。為此,項目組特意加大了媒體的邀請,人民日報、新浪哈爾濱電視臺等等,海陸空聲光電悉數到場,消息迅速在黑龍江、網絡上傳播,現場逼格高,網絡更熱鬧,而這都與在執行過程中一直注重KOL人物高度相關。

深扣細節:極致關鍵性細節,主題才能真正有力。

人物價值越高,鑒賞水準越高,眼光越刁鉆,因此,在具體輔導執行過程中,相對很多效果一般的農企品牌性活動,本次活動,藍獅可以說追求每一個細節的完美。

當然,核心的原則是核心細節要不計成本。具體說有舞臺搭建、倒金沙和模特的使用。

湖北快3最初活動現場舞臺搭建非常窄,人離LED顯示屏非常近,實際上,藍獅非常清楚,LED在使用一段時間后,會散發非常強的熱,人站在前面根本受不了,所以要求整改成工字型的;另外在春耕大典現場,外門樓開始非常輕,藍獅考察后,認為東北春季風大,必須加固。

不僅如此,由于受制技術和成本條件,最初流金沙環節準備放棄,在藍獅堅持下,特意請更加專業的團隊,追加成本進行了制作。

模特同樣如此,本準備簡單搞一下就好,但藍獅認為這都是關鍵環節,必須做到現有條件的最好。

湖北快3當然,這并不意味這每一個細節都要加成本,都要追求極致,而是關鍵環節,影響活動效果的細節,必須極致,事實上,從表現來看,正是因為這種關鍵環節的極致化追求,活動現場領導夸贊,用戶稱奇,媒體也大力度傳播,形成了強大的影響力和銷售力。

活動預熱:保證活動流程湖北快3按照主題順暢的重要保障

正所謂,問題都是在過程中發現出來的。

再好的方案,再堅決的執行理念,如果不能事先進行演練,都很難預知會出什么問題。因此,如果說配合度是基礎,KOL人群是關鍵,細節決定成敗,那么,預熱則直接影響著活動的效果。

正是從這一理念出發,項目組在活動開始前一天,多次就現有條件和人員進行編排,最大程度降低活動進行過程中出現意外狀況的可能性,保證整個活動進行過程中沒有出現過于明顯的紕漏,讓一切按照既定方向執行。

從現場看,正因為項目組進行了這樣的模仿性彩排,當活動真正開始,人員突然變多,但秩序穩定,一切都在掌控中,無論講話、文藝演出以及銷售,每一環節都在按照既定的節奏進行,最大化保證了活動的效果。

現場控制:做好主持人工作,是避免混亂產生的核心。

當然,對于搞好一場活動,農企經常忽略的另一個環節是現場控制,或者說,農企經常不知道如何控制現場,畢竟來者都是客,不可能聽工作人員的,工作人員也不能對到場人員進行喝令。

湖北快3聖上壹品一畝皇家田的秘訣是做好主持人工作。

具體是提前和主持人串詞,隨時和主持人溝通。

主持人是活動真正展開后,現場秩序的整體引領者,因此,只有和主持人串好詞,知道在什么環節,出了什么問題,說什么話,現場才能恢復秩序,活動才能按照預期進行。

事實上,只有活動如期舉行了,將活動要演繹的價值表現淋漓盡致了,品牌價值也好,品牌目的也罷,才能最終實現。聖上壹品一畝皇家田基于主題價值+配合度+KOL人群+細節+預熱+現場控制這樣的流程控制模式將自己的品牌價值、www.ijerei.com目的實現了,相信只要農企學會這套模式,不折不扣地去貫徹,同樣也能讓自己的價值被廣泛傳播,讓品牌產品的銷售實現一日千里的跨越式飛躍。

王維歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,王維,長期從事企業文化與品牌策劃推廣,成功策劃“醉瀟湘”湘菜連鎖,“關大姐山羊奶”等品牌,為發展中中小企業如雅濤衛浴實業有限公司等提供品牌戰略服務。慣用行動力說話。現任AGIO國際集團文化總編、市場調研總監,商鼎文化傳播有限公司高級行銷策劃顧問。歡迎交流。郵箱:pinglan@139.com;手機:13924803936(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入王維專欄

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