怎樣寫出讓用戶有共鳴 市場有效益的文案來?
2019-05-27 全球品牌網  程青云

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如果產品是市場運營的核心,好的文案往往能為產品插上翅膀,從而“讓老虎飛起來”。

在當前的消費主權時代,相對于傳統的灌輸式文案,共鳴式文案因為直擊靈魂,溝通高效,更容易在農產品企業攻城略地過程中建功立業。

湖北快3那么,如何才能寫出讓用戶產生共鳴的文案呢?

在糧策品牌研究院程青云看來,核心在于堅持“一個不變 兩大理念 三個技巧”。

一個不變:文案為品牌產品戰略服務的使命不能變。

文案和文學性文字的不同在于商業性,其的本質是應用,是為了產品定位及市場目標服務的。換句話說,文案是產品定位系統的創意表現體。

在寫文案前,必須有一個完整的產品定位系統,必須熟讀品牌產品定位系統中的價值、文化賣點湖北快3、口號等關鍵部分,并與策略人員進行深入探討,直到文案人員說出的,和策略方案中體現的高度一致方可。

孔子湖北快3說,其道一以貫之。對于文案創作人員,就算寫一百篇文案,都必須圍繞一個核心,那就是品牌產品戰略或策略。在現實中,許多文案寫得文采飛揚,但不被客戶、市場買賬,往往就是離開了核心策略,從而造成文案南轅北轍,無法服務企業產品市場造成的。

湖北快3當然,也不是說文案不能發揮,而是要基于既有策略發揮,形成1+1>2的效果,反之,則會造成1+1<1,文案也就失去了存在意義,更不要談產生共鳴并形成市場價值了。

湖北快3理念之一:站在用戶角度上,從產品立場考慮問題。

能形成市場價值的共鳴式文案,關鍵點有兩個,第一個,從用戶生活出發,解決用戶問題,讓文案觸及客戶內心,促使共鳴真實發生;第二個,這種共鳴確實是文案表現的產品價值提供的,否則,就算客戶覺得很美,內心有共鳴,也因為其并非喜歡產品而產生,所以未必能產生購買,形成市場價值。

正因此,文案人員在創作時,就必須站在用戶的角度上,重新審視產品應用消費價值湖北快3,尋找用戶生活與產品價值之間的交集,基于里面的關鍵詞然后開始創作。

就像一個生態田園綜合體與城市消費群之間的關鍵詞是健康、休閑、故鄉、記憶的味道等,文案的任務就是用具體的文字表現這些關鍵詞的內涵和外延。

湖北快3理念之二:不同場景,不同用戶,文案風格也不同。

關鍵詞是一定的,文案風格卻要根據場景而變。

在面對消費者湖北快3時,文案可觸摸、可感知很重要,就像王國維先生所說:“寫景如在眼前,寫情沁人心脾”,如此感染力,消費者不共鳴都難。

但實際操作過程中,并不是每則文案都面對消費者。在招商過程中,文案面對企業家人群,要用硬朗的觸及行業的商業專業化詞匯,而如果用在新聞稿中,文案必須呈現社會價值和意義,才能更好地把品牌產品價值傳揚出去。

湖北快3技巧一:陌生的事情,盡量以用戶熟悉的口吻去說。

具體表現時,必須學會雜交。文字有講究格式的書面語,也有更為靈活的口頭用語。

在實際寫作時,比較好的狀態是書面語與口語融合著運用。

招商文案、新聞湖北快3文案是相對“高大上”的寫作,但如在硬朗文字時適度插入用戶熟悉的,或經常說的“口頭禪”等語言,就會硬而不僵,陌生中形成熟悉的共鳴感受。

湖北快3同樣,在產品應用場景生活文案中,如能夾雜一些新聞、口號、熱點詞匯,也能為軟性觸摸文案加入一些骨架,創造一些距離美。

技巧二:痛點處,要描述,潑墨如水;其他,要敘述,惜墨如金。

作為商業化文案,描述用戶生活是有規則和側重點的。

具體的技巧是,當寫的是消費者痛點時,就一定要用描述性語言,把現象與細節湖北快3像手術刀一樣一點一點都雕刻出來,讓用戶產生恍惚,覺得說的就是自己,從而對產品價值、功能形成歸宿認同。

相反,如只是起承轉合處的文字,切忌揮毫,只要讀起來自然即可。

只有如此,才能讓用戶一直沉浸在文案中,不僅看到自己生活的現在,也看到未來,從而因為覺得解決了自己問題,產生消費欲望。

技巧三:文案要從點出發,連線,成面,自成系統,自圓其說。

老舍先生說:一篇小說是從一句話擴展出來的。文案同樣如此。

湖北快3就算是萬里江山圖,也得從用戶最在意的一個點寫起,痛點與痛點相連,形成線,然后鋪排成面,讓整個文案是現象,也是解決方案,是產品價值,也是用戶生活,從而首尾相顧,問題與夢想渾然一體,讓優質產品最終因有感染力的文案,www.ijerei.com走進用戶心中,也長久地火爆在市場中。

歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,程青云,糧策品牌研究院院長、藍獅農業品牌營銷策劃機構合伙人。5年新聞、11年品牌營銷策劃職業履歷。曾服務中糧、匯源、內蒙恒豐河套、山東東營墾利黃河口等百余家企業、政府機構,有六十余萬字營銷、管理、新聞類作品在《新食品》、《食品營銷》、《科學時報?網絡周刊》、《今日信息報?青年創業周刊》等各級專業報、刊公開發表,參與創建《品牌生命體》、《區域品牌魚骨運營理論》等多個營銷策劃作業工具,著有湖南衛視《爸爸去哪兒》欄目官方圖書、兒童文學故事集《中國名人》(湖南少年兒童出版社2015年版)。互動交流微信號:chengqingyun6688;公眾號:lanshiCH(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 查看程青云所有文章

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