中國策劃學院講策劃93:警惕天才創意也可能會遭遇“神操作”
2019-05-28 全球品牌網  邵珠富

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題記:2018年12月26-28日應中國策劃學院邀請,匆匆結束在湖南鳳凰縣七天扶貧工作,赴北京講課3天,本著“拒絕系統、拒絕大而全”“只講爆點、只講小而美”原則,結合自己實操案例為來自全國各地40多位企業家講解互聯網時代經典創意、互聯網時代事件營銷、互聯網軟文撰寫、互聯網營銷策劃理念等四大課,后據講課內容整理,以作資料備用。

湖北快3警惕天才創意也可能會遭遇“神操作”

我們經常講“思路先行”,做任何事情不能光低頭拉車還要抬頭看路,但有時光有好思路,如果無法得不到執行或沒有得到理想執行,作為策劃人我們同樣憤怒。所以,邵珠富一直不相信不在策劃人指導下的執行有執行得好的,而所有策劃只有在策劃人親自指導下才有可能成功。

有時即便一個非常簡單策劃和創意,在提議時也得到大家高度認可和充分理解,然而到執行時,仍可能存在這樣或那樣問題導致全盤皆輸、徒留諸多遺憾的情況比比皆是,這方面的例子實在太多了,大到改變全局的活動案、小到企業的接待宴,都有可能會出現問題——

比方說,有一家做黑豬的企業,有一年需要搞一個客戶答謝活動,借現場熱情發展一些新客戶,這個指導思想當然沒錯,地點就定在離養殖基地不遠的一個農業園。這本來是一個好策劃,也是一個宣傳推廣、展示自己產品的好機會,活動邀約也非常成功,當天邀約到四五百人,這非常不容易,應該為他們點贊。

在此前討論接待的時候,邵珠富和盤托出了我的建議和方案:晚宴打造成主題宴,菜品簡單化,以“XX黑豬殺豬菜”為主打,包括認知度非常高的黑豬肉燉粉條等每桌幾大盆就可以了;只選擇自己基地生產的青菜,簡單處理上桌,增加產品認同感;主食用自己基地生產的非常好饅頭,等......這樣的建議是得到包括董事長內企業所有高管高度認同和認可的,主題鮮明、操作不累、認同感高,也是一個很好的植入廣告

由于活動舉辦地點離中心城市上百公里、在鄉下,我否定了大家一開始討論的走傳統酒席思路,道理很簡單:開車跑上百公里,誰愿意在這種地方吃海參、鮑魚?何況這么多人,你如何保證上菜流程湖北快3?擔心他們不會操作或理解不了,我還專門對我的建議進行了詳解,并問執行高管得到肯定回答,也得到董事長的高度認同,才放心。

可到了活動當天,沒有跳出傳統思維的他們竟然還是回歸到“老一套”,更慘的是,由于這么多人一下子涌進來,每桌20多道菜的設計導致供菜極為不及時,結果每桌都派“代表”拼命搶菜,活動不到一半就走了1/3的人,我的好幾個朋友就臨時起意換地方交流了,董事長也非常生氣,怪活動沒有干好。而這就是典型執行力的問題了。如果按我的思路每桌幾大盆,不僅主題重點突出,哪里還會有這樣混亂的場面?

而同樣這家公司曾專門投資過一部創業的電影,并圍繞著這部電影打造了個餐廳,名字就是電影名字,當時邵珠富提了很多主題建議,也得到大家高度認可,結果等餐廳出來時邵珠富還是忍不住笑了,電影主題餐廳竟然“沒電影”:花這么多錢投的電影,里里外外竟沒一個電影元素,既沒電影劇照也沒有主演照片、和知名演員吃黑豬肉場景圖片等,這是多好的“代言廣告”啊?!更不可思議的是,由于酒店名字就是電影名字,而酒店名字后面并沒加上“電影主題餐廳”這樣的后綴,顯得極為不倫不類,投巨資拍的電影沒利用好電影影響力,只用了99%消費者都不知道的電影名字做餐廳名字,如何能火?更遑論邵珠富提到的從顧客中“攝像機海選下一部電影演員”這樣的噱頭了(注:邵珠富看來,餐飲湖北快3消費已不再是理性消費而是感性消費,誰把理性做得感性了誰就贏了、誰把感性做得理性誰就輸了,道理很簡單,花20塊錢吃頓飯好多人是不是也要追求尖叫拍照炫耀的效果呢?)而事實也驗證了我的判斷,幾百平的中檔酒店一上午來不了三兩桌,本應門庭若市卻變得門可羅雀......

所以邵珠富說,低頭拉車不抬頭看路固然不行,而只有抬頭看路而不會低頭拉車同樣也不可能成功,而這也正是邵珠富打造任何一個營銷策劃湖北快3后千叮嚀萬囑咐仍然不放心、仍然要盯一段時間才戰戰兢兢敢放手的原因之所以,若不是這樣,www.ijerei.com你真不知道自己天才的創意會被他們如何來“神操作”,像這家養黑豬的企業的這種情況出現。

邵珠富歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,邵珠富,互聯網軟文營銷專家:1)、大學畢業于心理學專業,對消費者心理能夠做到深入洞察和解剖,有非常強的把握能力;2)、做了21年的記者編輯工作,有著非常強的市場敏感度和文字表達能力;3)、研究營銷策劃14年,對營銷創意工作有著非常深刻的研究和獨到之處,是中國尖銳化營銷理論、中國1厘米營銷理論創始人;4)、服務過上千家企業,曾同時兼任36家企業的策劃總監,對企業軟文撰寫得心應手;5)、出版過中國第一本用互聯網思維解讀營銷的專著《營銷策劃,有意義不如有意思》,半年內印刷三次;6)、提出過最具實戰水平的“邵珠富營銷策劃二十一條”“邵珠富營銷策劃新二十一條”等理念,企業間有流行語曰“認識邵珠富,企業就會富”。聯系電話:15864010707,微信:sdshaozhufu。(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入邵珠富專欄

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