中國策劃學院講策劃95:做秀,“做好了又會秀”,營銷怎會不成功?
2019-06-03 全球品牌網  邵珠富

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題記:2018年12月26-28日應中國策劃學院邀請,匆匆結束在湖南鳳凰縣為期七天的扶貧工作,接著赴北京講課3天,本著“拒絕系統、拒絕大而全”“只講爆點、只講小而美”互聯網營銷思維,結合自己實操案例為來自全國各地40多位企業家講解了互聯網時代經典創意、互聯網時代事件營銷、互聯網軟文撰寫、互聯網營銷策劃理念等四大課,后據講課內容整理,以作資料備用。

做秀,“做好了又會秀”,怎會不成功?

經常有朋友告訴我:邵總,你好會做秀啊,什么“美女老總喝洗澡水”、什么“牛拉奔馳車游街”、什么“韓國市長吃生蠔”、什么“中醫治疼痛,需要一挺機關槍”、什么“周末聚餐,要么普通餐廳,要么洞穴餐廳”、什么“在濟南,身體痛,就去找老宋”、什么“喝輕院啤酒湖北快3為趵突泉報仇”等等,個個都讓人印象深刻。

對此,邵珠富經常笑笑:謝謝你對我的夸獎和鼓勵。此前不久我也講過,這是一個感性大于理性的時代;在這個時代“形式主義”和“內容主義”同樣重要;“做秀”好比是互聯網軟文的標題、標題不吸引眼球誰會關注你?這個時代,產品不會做秀,如何才能引流?

的確,作為一個策劃人,邵珠富從來都不反對“標題黨”“形式主義”“做秀”等這樣的元素,相反,還認為這是一個策劃人聰明與智慧的集中體現;但同時,我也更強調的是,你還要做一個“內容黨”、還要講究“內容主義”等實質,有此支撐“做秀”又何妨?

在邵珠富的字典中,我是把“做秀”二字拆開來解讀的:“做”,要求你必須做到、做好;“秀”,要求你必須會秀、秀好。

比方說下面這個情況,母親節到了,在為一家醫療機構服務過程中,我就打造了一個授予“勇敢媽媽”榮譽稱號的做秀活動湖北快3,明眼人一看就知道這是邵珠富式的“做秀”,但這樣的“做秀”又有何不可呢?

首先,這個事是真實的。

熟悉的朋友都知道,邵珠富營銷策劃堅持一個原則“假話全不說”,包括軟文撰寫等。為何?一方面這多多少少與“職業病”有關,畢竟邵珠富干過20多年新聞工作,干過平面媒體老總也干過互聯網媒體地區老總,“用事實說話”這個新聞人最根本原則和底限還是有的,所以每每有客戶說“邵總,你隨便說兩句就行”,邵珠富往往嚴厲制止,因為在我看來,任何企業湖北快3都不缺少素材,因此壓根沒必要說謊,只是大多數缺少一雙擅長發現的眼睛而已。

你看,這個“媽媽”的經歷本身就有很強的故事性:“結婚11年,求子7年”“去北京上海濟南等大城市,治了七年沒效果”“吃藥吃成聾啞人”.......找不到素材的策劃人看看,這是不是比劇本還經典?但最終卻是一個皆大歡喜的效果“來這半年就治好了,還生下龍鳳胎”。這樣的素材如果不挖掘,或包裝不到位、做秀做不好,豈不是暴殄天物?

湖北快3當然,今天講出來你可能會覺得很簡單、很輕松,暗想:這樣的內容誰不會?但真正挖掘的時候卻遠沒有你想像得這么輕松,你需要比較幾百個上午個素材、你需要你擁有一雙慧眼、你還需要擁有一顆不安份的“劉大腦袋”......哈哈!

湖北快3其次,這個“秀”秀得巧妙。

之所以說這個“秀”秀得巧妙,是因為有兩點:一是抓住了一個特殊的時間節點“母親節”,二是有了神來之筆“勇敢媽媽”這樣的一本榮譽證書。

我們選在了母親節這樣一個特殊日子,緊扣母親節這一特殊主題,是因為預料到這一天會有海量的信息與母親節有關,相當于刮起一陣母親節的“臺風”,當我們的信息就這樣放在這樣一個“臺風口”的時候,由于我們的“勇敢媽媽”這樣的內容標新立異湖北快3,既新穎又吸引眼球,因此很容易“飛起來”;而“榮譽證書”的授予則是這一活動的神來之筆,很容易吊起人們的胃口和閱讀興趣,從而吸引人們閱讀的興趣。

最后,真實性加巧妙的“秀”是有效營銷的根基。

就在這個活動被報道出的當天,有一個臨沂粉絲專門給我打來電話“邵總,你的這個故事太感人了,我愛人也有這種情況,想找劉主任看看.......”,這位朋友成為邵珠富粉絲也不是一天兩天了,其愛人患不孕不育也不是一天兩天了,為何這個時間想到帶愛人一起“來(這里)看看”?毫無疑問,一是故事感人,二是故事真實。“感人”解決的是引流問題,“真實”解決的是落地問題,用互聯網思維湖北快3來解讀:有引流有落地,營銷如何能不火?

現實中在邵珠富服務企業的過程中,邵珠富經常見到:企業有好的素材不會挖掘,有的企業知道“應該”挖掘了但卻不知道如何去“秀”,這都很難產生好的營銷效果。不“秀”不足以吸引眼球,不足以引流,沒有好的引流更遑論落地了,www.ijerei.com怎么能產生好的營銷效果?

邵珠富歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,邵珠富,互聯網軟文營銷專家:1)、大學畢業于心理學專業,對消費者心理能夠做到深入洞察和解剖,有非常強的把握能力;2)、做了21年的記者編輯工作,有著非常強的市場敏感度和文字表達能力;3)、研究營銷策劃14年,對營銷創意工作有著非常深刻的研究和獨到之處,是中國尖銳化營銷理論、中國1厘米營銷理論創始人;4)、服務過上千家企業,曾同時兼任36家企業的策劃總監,對企業軟文撰寫得心應手;5)、出版過中國第一本用互聯網思維解讀營銷的專著《營銷策劃,有意義不如有意思》,半年內印刷三次;6)、提出過最具實戰水平的“邵珠富營銷策劃二十一條”“邵珠富營銷策劃新二十一條”等理念,企業間有流行語曰“認識邵珠富,企業就會富”。聯系電話:15864010707,微信:sdshaozhufu。(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入邵珠富專欄

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