中國策劃學院講策劃98:“營銷回歸本質”是偽命題
2019-06-10 全球品牌網  邵珠富

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題記:2018年12月26-28日應中國策劃學院邀請,匆匆結束在湖南鳳凰縣為期七天的扶貧工作,接著赴北京講課3天,本著“拒絕系統、拒絕大而全”“只講爆點、只講小而美”互聯網營銷思維,結合自己實操案例為來自全國各地40多位企業家講解了互聯網時代經典創意、互聯網時代事件營銷、互聯網軟文撰寫、互聯網營銷策劃湖北快3理念等四大課,后據講課內容整理,以作資料備用。

湖北快3“營銷回歸本質”是個偽命題!!!

經常有國內的朋友咨詢我營銷策劃的問題,也有性格真爽的人偶爾就直接問我:邵總,我看了你那么多的營銷策劃,客觀地講,“做秀”的成份多一些,不過我還是認為,營銷還是要回歸本質的才好。對此邵珠富笑笑,不予回答。

為何?顯然這些國內的朋友把“做秀”看成是貶義詞了,道不同不與相謀嘛,大家都這么忙,哪有這么多時間去解釋?!而熟悉的朋友都知道,在邵珠富營銷策劃字典里,“做秀”和“優秀”一樣都是褒義詞,那么邵珠富的“做秀”和“做秀”又是怎么解讀呢?“做秀=做+秀”“優秀=優+秀”,換句話講,你只有“做”到了我才會給你“秀”、你只有做得“優”了我才會給你“秀”,而“會秀”、“秀得精彩”遠非很容易的事。

湖北快3關于營銷回歸本質正確與否的問題,我們不妨舉幾個例子來看——

星巴克的本質是什么?一杯咖啡而已,如果營銷真的是為了本質,誰愿意去花買一瓶咖啡的錢只為喝一小杯咖啡呢?顯然不會!而事實上,人們去星巴克消費追求的并非產品的本質而是生活方式,這才有了“不在星巴克就在去星巴克的路上”這種說法;

湖北快3“三只松鼠”的本質是什么?只不過是堅果而已,但世上堅果千千萬,為何只有“三只松鼠”賣瘋了?因為它賣的不是產品本質而是服務理念;

褚橙的本質是什么?當然是橙子!但同樣,世上橙子千千萬,為何褚橙賣得那么貴還賣得那么好,因為它賣的是情懷,一種勵志的情懷;

江小白本質上只不過是普通的酒,但比江小白品質更好的酒很多賣得一般,而品質不過如此的江小白卻賣瘋了、賣出了影響力知名度,為何?因為它玩的也是非本質營銷。

同樣道理,我問過不止一個人,棗的核心或本質是什么?答案當然是棗核,但如果僅僅有棗核,小鳥會喜歡吃棗子嗎?人類會喜歡吃棗子嗎?不喜歡吃棗子如何替棗子傳播種子?

還有餐飲行業,邵珠富曾對酒店湖北快3行業進行了總結分類并提出了四大類型:

1、“吃飽吃好”型的酒店;2、“酒店有特色,院內好停車,花得也不多”型的酒店;3、“尖叫、拍照和情不自禁炫耀”型的酒店;4、“吃新奇或吃神奇”型的酒店。

聰明的你不難發現,在上面所列舉的四大類型中,除了“吃飽吃好型”的酒店外,其余的幾乎都和酒店本質沒有一毛錢關系,但卻是酒店營銷中相對更高的境界,而真正只銷售酒店本質的“吃飽吃好型”酒店往往利潤也最薄、只能夠賺點辛苦錢而已,可見,非本質營銷才是營銷的更高境界!

湖北快3雖然邵珠富一直強調非本質營銷的重要性,但這也只是對營銷而言的,但對產品而言,www.ijerei.com還是要回歸本質的,倘若產品生產也像營銷一樣忽略本質的存在,那么這樣的產品也就成了無源之水無本之木了,營銷也就無從談起了!

竊以為!

邵珠富歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,邵珠富,互聯網軟文營銷專家:1)、大學畢業于心理學專業,對消費者心理能夠做到深入洞察和解剖,有非常強的把握能力;2)、做了21年的記者編輯工作,有著非常強的市場敏感度和文字表達能力;3)、研究營銷策劃14年,對營銷創意工作有著非常深刻的研究和獨到之處,是中國尖銳化營銷理論、中國1厘米營銷理論創始人;4)、服務過上千家企業,曾同時兼任36家企業的策劃總監,對企業軟文撰寫得心應手;5)、出版過中國第一本用互聯網思維解讀營銷的專著《營銷策劃,有意義不如有意思》,半年內印刷三次;6)、提出過最具實戰水平的“邵珠富營銷策劃二十一條”“邵珠富營銷策劃新二十一條”等理念,企業間有流行語曰“認識邵珠富,企業就會富”。聯系電話:15864010707,微信:sdshaozhufu。(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入邵珠富專欄

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